三个字,剖析楼盘为什么刚开售就“清盘”_国内楼市_资讯_小高特价房

三个字,剖析楼盘为什么刚开售就“清盘”

发布日期:2020-02-14浏览次数:23

海南购房须知!
(一定要仔细看完避免上当受骗)

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毕竟能省几万是几万!

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楼盘,刚开售不久,房子就卖没了。这是因为什么呢?

在过去,房价日新月异,市面上的房源严重不足,在供不应求的局面下,楼盘的房源刚开售就“清盘”,往往因为这个字:行情好。

然而,楼市遇冷,购房者观望情绪浓厚,在这种形势下,如果楼盘的推售房源还能“卖光”,往往因为这个字:套路多。

那么,楼盘玩的是什么套路呢?

仅作配图

套路一:捂盘惜售。

在市场行情不好的时候,或者是房价处于上升期的时候,有些没有资金杠杆的房企,往往会把房源留在自己手里,等到行情转好或者行情更好的时候再出售房源。

当然,同一楼盘中的房源也有好有坏,有些时候房企会“捂住”楼层比较好、户型设计比较棒的房源,先销售那些楼层不好、户型设计有硬伤的房源,等到这部分房源卖得差不多了,再释放好房源。

套路二:中介、房托“抢房”。

在市场不景气的时候,楼盘销售火爆。这一般有两个原因,一个是这个楼盘产品是真的好、房价对购房者有巨大的吸引力。还有一个原因,就是:这是一个烟雾弹。

仅作配图

有时候,楼盘开售,售楼处门前会出现通宵排队的现象,这一定是楼盘对购房者的吸引力大吗?不一定。据了解,前段时间深圳某楼盘也曾出现该现象,不过,排队的是中介,排队的原因是“最低中介佣金达万”,因此,楼盘要制造“抢房”现象,除了吸引购房者以外,打动中介也是一个办法。

除了中介“抢房”,有时候,楼盘也会导演一出“房托”“抢房”的戏码。有些在现场购房者会被气氛点燃,头脑一热,就会签约;而有些购房者会被抢房的消息震惊,会到售楼处询问情况,即便售楼处已经打出了“售罄”的消息,也能让购房者幸运地遇到“退房的”。

套路三:内部认购以及房屋抵押。

有些时候,楼盘会以低价售房给内部员工,而这自然也算到销售业绩上。

还有些时候,房企因为要向银行贷款,需要抵押房源,这些抵押的房源只有在房企还完贷款后,才能出售,也因为这个原因,楼盘某次推售的楼座,可售房源或许本就不多。

除了上面所介绍的套路外,有些楼盘还会这样操作——“蓄客时间长,开售房源少”,这也能造就开售就“清盘”的现象。

为了卖房,房企的套路多多。对于些套路,你听说过或者遇到过吗?

  

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